5 para montar um negócio on-line

Para cada negócio on-line próspero há dezenas que desaparecem na obscuridade cibernética. Em vez de confiar na sorte, pedimos aos especialistas os seus segredos para o sucesso.

Daniel Jovevski, fundador da Switchmyloan.com.au e nomeado um dos 100 líderes de empresas de pequeno porte mais influentes de Perth em 2013 pelo jornal Nifnex, diz que o primeiro passo é testar sua idéia no mercado.

“Seu produto ou serviço deve resolver um ponto agudo de dor que as pessoas enfrentam. Assim como jogar espaguete na parede, encontre a ideia que adere. Teste, melhore e forneça constantemente informações de volta ao ciclo de suggestions para construir um produto ou serviço melhor ”, diz Jovevski.

“Para nós, isso significava criar um conceito chamado 'Level Contender', que permitia que os clientes colocassem seus empréstimos imobiliários em leilão pelo menor lance.”

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Jovevski aprendeu da maneira mais difícil que o segundo passo - encontrar seus clientes - é mais sobre “localizar sua tribo” do que “atacar o mercado de massa”.

"Depois de gastar uma fortuna com o Google Adverts, percebemos que estávamos segmentando as pessoas erradas, então nos dedicamos a uma estratégia de mídia social que envolvia vídeos, dicas e sugestões, e onde todos apareceríamos em câmera e interagíamos com o público", diz Jovevski.

“Os resultados foram surpreendentes - nossos maiores fãs eram mulheres de meia-idade que appearçaram a compartilhar nossos vídeos. A partir daí, aprimoramos os esforços de marketing para tornar nosso conteúdo fácil de consumir e convencemos as pessoas a falar ”, diz ele.

Mudando de tijolos e argamassa para on-line apresentou seu próprio conjunto de desafios para Deborah Latouf, que fez a transição da tradicional loja de brinquedos Entropy para a maior loja independente de brinquedos on-line da Austrália.

“Não pense que ter uma loja de comércio eletrônico será mais hireável do que uma loja física. Sim, você não tem aluguel para pagar, mas deve investir essa economia diretamente na otimização de mecanismos de pesquisa, no advertising and marketing de mecanismos de pesquisa e no desenvolvimento de websites. Você certamente não pode simplesmente parar assim que seu internet site estiver no ar - isso é apenas o occurço ”, diz Latouf.

“Aprender sobre o comércio eletrônico tem sido uma enorme curva de aprendizado para mim, mas é emocionante porque está sempre evoluindo e seus esforços são quase sempre mensuráveis”, diz ela.

Para o empreendedor on-line Fred Schebesta, listado no Anthill's thirty abaixo dos thirty anos aos 23 anos, o sucesso pode ter chegado cedo, mas não com facilidade.

“Qualquer um que diga que você está construindo um negócio on-line é fácil, é mentir - às vezes a luta era imensa”, diz Shebesta, de 32 anos, cujo web-site de comparação finder.com.au agora tem uma média de 400 mil visualizações por mês.

Seu produto ou serviço deve resolver um ponto agudo de dor que as pessoas enfrentam.

Shebesta compartilha suas cinco principais dicas para o sucesso nos negócios on-line:

1. Encontre o seu nicho

Se você quer que seu negócio sobreviva, você precisa encontrar exatamente onde você vai se sentar no mercado. Nós não entramos no mercado com nenhum esquema massivo - acabamos de escrever uma página de “cartão de crédito estudantil” porque não vimos mais ninguém. Recebemos apoio maciço e vimos que as pessoas não tinham acesso a essa informação e, portanto, entalharam esse groove.

two. Estilize sua escrita para vender (sem gritar vendas)

Com muita frequência, as empresas superam as vendas - elas se infiltram em seu conteúdo e o público sabe que algo está acontecendo. Em vez disso, ofereça conteúdo genuinamente útil na linguagem do seu público (comparável a uma nota de amor). Envolva-se com seu público para encontrar suas necessidades e responda a essas necessidades. Você deve se concentrar em qualidade e quantidade, não um ou outro.


3. Seu maior trunfo é o seu web site - saiba como ele flui

Analisando o diábrand do seu web page é sem dúvida o fator mais important na sobrevivência da sua empresa. Quando estávamos appearçando, nossos números de tráfego estavam corretos, mas os níveis de conversão não estavam ocorrendo. Revisitando nosso web page, descobrimos que o conteúdo era ótimo, mas o get in touch with to motion não estava claro. Concentramos nossos esforços no structure e no design e garantimos que todos ajudassem o leitor a saber o que fazer.

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four. Reforce suas decisões com insights

Utilize a análise para monitorar sua cobertura. A diferença entre o seu tráfego e as taxas de conversão é que as pessoas se perdem no seu site. Isso remete ao conhecimento do diáemblem do seu internet site, mas suas estatísticas são os principais indicadores de quanta atenção você recebe (e mantém).

five. Continuamente ser fresco e relevante

Tradicionalmente, muitas empresas usam o electronic mail advertising para aumentar o contato contínuo com o público. Embora isso possa produzir resultados, a melhoria constante da qualidade da sua página inicial e de outras páginas de destino é igualmente importante. As pessoas precisam saber que, se elas se envolverem com seu serviço ou produto, elas receberão a resposta mais recente e mais bem informada.

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